立秋未涼，四季青秋裝 “預熱”：年輕老板的服裝理想里縫著野心

　　8 月 8 日，立秋剛過，杭州的氣溫沒有半點要下降的意思，但四季青服裝市場里，秋裝的 “熱度” 已經悄然升溫。檔口前堆滿了剛拆封的新款外套，模特穿著咖色針織衫在 T 臺上來回展示，店員們一邊忙著招呼客戶，一邊匆匆扒兩口手里的盒飯，手機消息 “叮咚” 聲不斷，朋友圈里短短兩小時就刷出上百張秋裝新款圖。

　　北方客戶居多，檔口迎來新一季的忙碌。“坐下來慢慢選，我們秋裝新款剛上了一批!” 在一樓轉角處，老板娘姣姣一邊熱情地招呼著來自內蒙古、遼寧的客戶，一邊麻利地扎進新到的包裹里。她的店開在常青市場一樓最顯眼的位置，店門口的凳子上坐滿了從全國各地趕來訂購新款秋裝的商戶。

　　“北方降溫快，已經開始盼秋裝了。” 姣姣嗓門清亮，中氣十足，“秋裝剛上這幾天，每天光現貨就發 2000 多件，等 8 月中旬之后，估計銷量會更高。” 姣姣做這行已經十幾年了，今年的目標直指 6000 萬營業額。說話的間隙，姣姣又被同事叫走，一邊要在線下招呼客戶，一邊要在網上更新朋友圈，這是她每天的工作日常。有些客戶會在線上選圖訂貨，“我們對圖片要求很高，要拍得精致好看，更新頻率也要高，一天發 200 條打底吧，今天還有遼寧的客戶找我線上拿貨。”

　　市場里像這樣的檔口不在少數。新中洲 2 樓檔口的 98 年江西姑娘宣宣，主打美拉德色系的工裝褲和有配飾點綴的衣服。“我們 8 月 1 日就上新了秋裝，你看我擴了半間店面，今年目標業績肯定要翻倍呀!” 她說話輕聲細語，眼里卻透著一股不服輸的勁。店門口正在配貨的小哥告訴記者，店里越是堆得亂七八糟，生意往往越好，“哪幾家地上堆滿包裹，說明今年秋裝賣得火。”

　　不過南方客戶大多還沒 “動靜”。店員們表示：“這幾天來拿貨的多是山東、遼寧的北方商戶，江浙滬的客戶還在等天涼。今年天氣太熱了，比去年上秋裝的時間晚了很多，客戶也來得遲些。”

　　年輕老板各有 “招”，服裝理想里縫著野心。四季青的一間間檔口里，藏著不少年輕服裝人的較勁和野心。90 后江西姑娘小蔡做這行快 10 年了，從學徒一步步熬到有了自己的工廠和設計師。“必須搞原創，不然卷不過別人。” 她拿起一件針織襯衫說道，“這是我們自己原創設計的款式，只有自己設計生產，拿貨價才能壓下去，客戶才愿意大批下定。” 白天她在檔口盯著生意，晚上則跟老客戶聊需求，琢磨著怎么把產品圖拍得更吸睛，“我絕對不能擺爛，得一直學新東西，不然就會被市場淘汰。”

　　新杭派的 97 年安徽姑娘李湘告訴記者，今年店里最火的還是美拉德色系的秋裝，第一批貨剛上就賣空了，工廠正連夜趕工排單。“周一周二是約定俗成的‘拆包日’，跟過節似的，老客戶都會在這兩天來進貨。” 以前只管埋頭打包干活的她，今年也打算抬頭看看路：“我們今年想沖到這層樓前五，每月賣到 3 萬件!” 她的底氣來自全品類模式 —— 客戶拿 200 件貨，80% 的款式都能在這兒配齊，“一站式搞定，省得客戶跑斷腿。”

　　檔口里還有更 “新” 的年輕面孔。2004 年出生的陳萬儀剛從服裝零售轉做批發，小姑娘對服裝行業有著滿腔的熱愛和激情，毛遂自薦來到檔口工作。“我就是很喜歡服裝，以前做零售只是單純賣衣服，做批發能認識五湖四海的老板，自己打包自己發貨，成長更快!” 她現在每天跟著學習看款式、記客戶喜好，對標其他同行的爆款，“我還年輕嘛，趁年輕多歷練，以后說不定也開個自己的店呢!” 她的眼睛里閃爍著對未來的憧憬。