不做 “大眾款搬運工”，LuLu Studio 靠小眾設計 GMV 破億

　　在 LuLu Studio 的直播間里，主播正拿起一款編織包，熟練地變換著搭配：搭配襯衫套裝，能讓小個子瞬間撐起氣場;搭配刺繡裙，又秒變率性隨性風。“對于服裝，我追求的是獨一無二的設計和品質”，身處在潮流變化最快的服裝行業，這個愛美的女生，憑著對小眾設計的敏銳嗅覺和對時尚搭配的精準掌控，讓每一次直播都成為小眾美學穿搭課堂，也串聯起了萬千追求個性表達的粉絲。

　　從實體店到直播帶貨，LuLu Studio 將小眾女裝做成了爆款。“我就是喜歡臭美，喜歡穿搭，喜歡看到別人因為我的推薦而變得更加自信美麗”，Lulu Studio 對著鏡頭笑得燦爛。受媽媽做服裝生意的影響，從小就喜歡漂亮衣服的她，大學畢業后便一頭扎進了服裝行業。2020 年，疫情沖擊讓線下客流銳減，卻也讓她敏銳捕捉到直播電商的巨大潛力。帶著線下積累的經驗與勇氣，Lulu Studio 開啟了直播帶貨之路。“做實體店讓我積累了很多對服裝品質的把控能力，我知道什么面料更優質舒適，只有質感好，才會有越來越多的人喜歡我的衣服”。從實體店經營到線上直播，無論形式如何變化，她對服裝品質和設計感的追求從未改變。

　　“獨特的吸引力在于每一件都有設計師的創意和靈魂，能吸引更多追求時尚和品質的人”。Lulu Studio 選擇小眾設計師款細分賽道，起初是基于個人興趣，但時尚潮流變化迅速，想要在小眾領域出圈，就需要緊跟趨勢持續輸出、不斷創新，才能保持競爭力。作為專業的時尚穿搭師，Lulu Studio 的日常短視頻就像一本動態的時尚雜志，會根據不同場合、身材和風格，提供多樣實用的搭配方案。比如一條看似普通的褲子，在她的搭配下能玩出多種花樣：搭配利落襯衫化身職場精英，換上慵懶針織秒變休閑達人，再配個性馬甲又能演繹街頭潮流。對她而言，做女裝不只是簡單的銷售，更是分享自己對美的理解和發現，分享穿搭的快樂，以及那些小眾、有設計感、不易撞衫的好衣服。

　　從 “聽勸” 主播到實現千萬 GMV，LuLu Studio 的每一筆訂單都是與粉絲的雙向奔赴。在她的直播間，賣衣服從來不是一錘子買賣，更像是一場有商有量的閨蜜茶話會。“姐妹們喜歡什么顏色?要有袖的還是無袖的”?起初，為了摸清粉絲喜好，Lulu Studio 常把 “聽勸” 掛在嘴邊。她一邊試穿新衣服，講解穿搭技巧和選品細節，一邊緊盯評論區，不放過任何一條粉絲反饋。粉絲說不想露手臂又想穿吊帶，她就設計出能遮肉的 “疑難雜癥 T”;大家想要特別款式，她就立刻和設計師溝通打版，連夜趕工。長此以往，她也摸索出了一套屬于自己的上新爆款打法。

　　這種不玩套路的直播模式，讓她吸引了一批又一批忠實粉絲。最令她印象深刻的是，有一個粉絲連續 10 個月下單 4000 多單，起初她以為是同行或開店的，后來才知道是位愛美的女生，因為喜歡就持續購買，不僅給自己買，也給家里人買。正是這份信任，讓她對挑戰高客單價市場更有信心。去年快手電商品質好貂節期間，她的皮草專場直播單場 GMV 突破 1200 萬，這個數字讓她更加堅信自己選對了路。

　　作為小眾設計賽道的 “卷王”，LuLu Studio 計劃聯合更多設計師 “搞大事”。對于做好衣服，她有著近乎 “偏執” 的標準，不僅對自家工廠嚴格，對合作工廠也有一套嚴格的品控體系。“關系再好，產品不好，粉絲也不會買。我們出一個版，最起碼要審七八次”。從面料采購到制作加工，她都會親自把關，只為讓自家衣服從面料到做工，都經得起每一位用戶的考驗。

　　從因為愛臭美，到成為全年 GMV 破億的帶貨主播，從一方小店走到更多愛美女生的屏幕前，Lulu Studio 對服裝的熱愛和對品質的執著從未改變。那份把粉絲當朋友、愿意真誠分享的初心，也持續推動著她前進，讓更多快手用戶認識了她。

　　如今，粉絲從最初的幾人增長到 90 多萬人，Lulu Studio 的野心不止于此。她表示，會繼續深耕小眾設計師女裝賽道，打造更多獨特、有質感的小眾設計，期待與更多有才華的小眾設計師 “交朋友”，合作推出與眾不同的女裝設計。同時，她也想借助快手電商，讓自己的原創品牌 “Lucky Unique” 走進更多人視野，成為小眾女裝的代名詞。