抖音小紅書(shū)雙開(kāi)花!這個(gè)博主是怎么做到的?

　　日常穿搭也能靠背公式來(lái)解決?最近半年，博主 @張琪靠著分享 “穿搭公式”，在抖音漲粉百萬(wàn)，小紅書(shū)平臺(tái)粉絲也即將突破百萬(wàn)。她的內(nèi)容和其他穿搭博主有什么不一樣，為啥漲粉這么快?或許從她的賬號(hào)特色和內(nèi)容邏輯中，能找到穿搭賽道新的內(nèi)容趨勢(shì)。

　　“穿搭要顯貴，基礎(chǔ)款就不要再搭基礎(chǔ)款。下身基礎(chǔ)，上身就不基礎(chǔ);上身基礎(chǔ)，下身就不基礎(chǔ);上下都基礎(chǔ)，配飾就不基礎(chǔ);里面基礎(chǔ)，外搭就不基礎(chǔ);外搭基礎(chǔ)，里面就不基礎(chǔ);總之，姐很貴，穿什么都很配?！?今年 3 月，一條名為《基礎(chǔ)款顯貴公式》的穿搭視頻，憑借清晰明了的上身展示、朗朗上口的口訣，配合節(jié)奏感極強(qiáng)的音樂(lè)鼓點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)吸引了眾多用戶(hù)喜愛(ài)，分別在抖音、小紅書(shū)上收獲 149.5W 和 64.1W 點(diǎn)贊。

　　與此同時(shí)，這條視頻的創(chuàng)作者張琪今年以來(lái)的表現(xiàn)十分亮眼：在抖音上，該賬號(hào)今年漲粉超過(guò)百萬(wàn)，目前粉絲量為 120.5W;在小紅書(shū)上，其粉絲量則達(dá)到了 95.3W。穿搭一直以來(lái)都是互聯(lián)網(wǎng)上的熱門(mén)話(huà)題，從早期博客到如今的短視頻平臺(tái)，人們始終熱衷于在社交網(wǎng)絡(luò)上尋找各式各樣的穿搭靈感，而大批風(fēng)格各異的穿搭博主們也應(yīng)運(yùn)而生，活躍在不同的平臺(tái)之上。張琪能夠在穿搭賽道中嶄露頭角，關(guān)鍵在于她精準(zhǔn)捕捉到了都市職場(chǎng)女性對(duì)「高效變美」的深層需求，并將其轉(zhuǎn)化為了極具辨識(shí)度的人設(shè)基因和內(nèi)容基因。

　　具體來(lái)看，她瞄準(zhǔn)了當(dāng)代職場(chǎng)女性在穿衣層面的多重痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了多個(gè)系列內(nèi)容。比如 “一衣多穿” 系列，一件襯衫、一件皮衣、一條西褲、一件普普通通的白背心，都能有多種亮眼搭配思路。她通過(guò)視覺(jué)對(duì)比直觀呈現(xiàn)穿搭前后的氣質(zhì)變化，每一種搭配方式都顯得高級(jí)顯貴。這種衣服在 “搭” 不在多的「高效穿搭」思維，精準(zhǔn)切中職場(chǎng)女性對(duì) “一件衣服多種用途” 的需求，既幫助她們有效節(jié)省開(kāi)支，又提升了造型的多樣性。

　　還有諸多類(lèi)似于《基礎(chǔ)款顯貴公式》的實(shí)用穿搭技巧視頻，她針對(duì)很多用戶(hù)都會(huì)遇到的普適痛點(diǎn)，提供一套易記憶、好模仿、實(shí)用性極強(qiáng)的 “傻瓜穿搭方式”。如在 5 月發(fā)布的《穿搭要顯貴，公式 plus 版》中，她又整理了一套簡(jiǎn)單好記的穿搭公式：“穿搭要顯貴，松弛感就不要再搭松弛感;上身松弛、下身就不松弛;下身松弛，上身就不松弛;面料松弛，版型就不松弛;版型松弛，面料就不松弛;整體松弛，配飾就不松弛;教科書(shū)在此，大膽來(lái)抄。” 整套公式同樣朗朗上口，配合視覺(jué)上的驚艷示范，讓用戶(hù)無(wú)需糾結(jié)搭配邏輯，只需按公式操作即可提升衣品。

　　此外，她還會(huì)為年末聚會(huì)、日常通勤、踏春、約會(huì)等細(xì)分場(chǎng)景分別提供相應(yīng)的穿搭方案，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于不同情境的穿搭需求。整體來(lái)看，圍繞著 “姐很貴” 的穿搭理念，張琪的穿搭風(fēng)格更偏向于高級(jí)感，與其錨定的目標(biāo)人群十分貼合 —— 根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，該賬號(hào)粉絲中 31-40 歲的用戶(hù)占比接近 49%。圍繞著這批用戶(hù)的穿搭痛點(diǎn)和需求，她從多個(gè)維度出發(fā)提供實(shí)用技巧，為他們帶來(lái)了極具參考意義的建議。

　　值得注意的是，和其穿搭思路一樣亮眼的，還有她對(duì)應(yīng)的穿搭文案。除了那些朗朗上口的 “傻瓜穿搭公式” 外，張琪的每條視頻文案都頗具吸引力，既有實(shí)用性，還能為用戶(hù)提供情緒價(jià)值，不時(shí)還藏著讓人發(fā)笑的冷幽默，十分具有代入感。比如在 5 月 7 日發(fā)布的上班穿搭視頻中，其中一句文案是：“第二天，挑不出錯(cuò)的一身白，用黑色點(diǎn)綴，就是要這么老錢(qián)，告訴你們，我可不是隨便被呼來(lái)喚去的。什么?方案還要改?好的，沒(méi)問(wèn)題，老板?！?穿搭創(chuàng)意和反轉(zhuǎn)幽默相結(jié)合，加之場(chǎng)景化的表達(dá)，讓用戶(hù)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的代入感和親切感，穿搭知識(shí)的傳遞在輕松的氛圍中得以完成。

　　而從人設(shè)來(lái)看，與其主打的 “顯貴” 理念相貼合，張琪在視頻中呈現(xiàn)的面貌總是干練利落、氣質(zhì)滿(mǎn)滿(mǎn)，不僅能形成強(qiáng)烈的視覺(jué)記憶點(diǎn)，也將自己塑造成了【高級(jí)感大女主】的具象化符號(hào)，極具魅力的個(gè)人 IP 很容易獲得用戶(hù)的信任。

　　張琪之外，近一兩年來(lái)，還有不少穿搭博主同時(shí)在抖音、小紅書(shū)上都取得了亮眼的成績(jī)。他們風(fēng)格各異，卻都有著鮮明的特色。

　　@谷梨梨在小紅書(shū)上擁有 75.9 萬(wàn)粉絲，抖音上則擁有 353.6W 粉絲。和張琪的高級(jí)感、精英感不同，她走的是一條接地氣卻又極為實(shí)用的樸實(shí)之路。在抖音個(gè)人簡(jiǎn)介中，@谷梨梨明確指出自己 “肩寬大骨架，高低眉，大小臉，不追求完美”，致力于為每個(gè)平凡的普通人提供最適合自己的穿搭思路。

　　觀測(cè)其賬號(hào)內(nèi)容，主要包含幾個(gè)系列內(nèi)容，其中《基礎(chǔ)衣服穿搭思路》系列目前已更新至 39 集，在抖音的播放量達(dá)到 1.4 億。該系列中，@谷梨梨致力于把日常生活中經(jīng)常出現(xiàn)的基礎(chǔ)款服飾搭配出彩，為普通女生尤其是肩寬女生解決搭配難題。在她看來(lái)，穿搭本身并不難，只要改變一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)得到不一樣的效果。視頻中，她先會(huì)展示人們穿一件基礎(chǔ)款時(shí)的常規(guī)穿搭，然后一邊慢慢講解知識(shí)點(diǎn)，一邊進(jìn)行改造，有時(shí)是加配飾，有時(shí)是更換相配的服裝，經(jīng)她改造之后，原本平平無(wú)奇的基礎(chǔ)款立即變得極富時(shí)尚感，讓人眼前一亮，即使是素顏穿也毫無(wú)壓力。

　　除該系列內(nèi)容外，她還發(fā)布了《谷梨梨的穿衣理念》系列，著重幫助用戶(hù)分析自己的身材特點(diǎn)、糾正常見(jiàn)的穿搭誤區(qū)、幫助普通人擁有自己的穿搭風(fēng)格等;《衣服版型介紹》系列則用素顏帶領(lǐng)大家全面認(rèn)識(shí)衣服的基礎(chǔ)版型，從底層邏輯去真正認(rèn)識(shí)穿搭;《垃圾衣服改造》系列中，她則 “化腐朽為神奇”，通過(guò)精妙的穿搭思路成功挽救了那些本要被丟棄的 “垃圾衣服”，不僅提供了搭配思路，改造前后的反差也增添了視頻的可看性和趣味性。整體來(lái)看，@谷梨梨不僅通過(guò)多個(gè)創(chuàng)意維度為普通用戶(hù)提供了行之有效且日常實(shí)用的穿搭建議，在視頻中經(jīng)常素顏出鏡的她還一直保持著自信大方的積極狀態(tài)，傳達(dá)著【人穿衣服而非衣服挑人】的核心理念。這種反焦慮敘事鼓舞了很多普通用戶(hù)，也讓她在抖音和小紅書(shū)上都收獲了很高的喜愛(ài)度。

　　@葡萄大人在抖音擁有 225.3W 粉絲，小紅書(shū)粉絲量也達(dá)到了 113.3W。和側(cè)重于傳授穿搭技巧的博主不同，@葡萄達(dá)人主打穿搭測(cè)評(píng)、穿搭種草。測(cè)評(píng)過(guò)程中，她會(huì)如實(shí)指出衣服的問(wèn)題。此前，她在測(cè)評(píng)某網(wǎng)紅店衣服的視頻中，吐槽衣服的剪裁和版型問(wèn)題，穿起來(lái)并不好看。這一真實(shí)的購(gòu)物分享卻被該店鋪部分不理智粉絲指責(zé)，甩鍋是博主 “身材普通，穿不出模特效果”。面對(duì)這樣的質(zhì)疑，@葡萄大人毫不退縮，連續(xù)發(fā)布兩條視頻自證回?fù)?，視頻中的她高挑纖細(xì)、細(xì)腰寬臀、是個(gè)妥妥的衣服架子。有力的回懟不僅讓質(zhì)疑者無(wú)言以對(duì)，也塑造了她 “不服就懟，真實(shí)測(cè)評(píng)” 的形象，真實(shí)感十足的穿搭測(cè)評(píng)引來(lái)不少粉絲關(guān)注。

　　真實(shí)感和真性情之外，@葡萄大人出眾的身材和獨(dú)到的眼光，讓其逐漸成為行走的種草姬，每條視頻下都有人在求同款。此外，由于身材和素顏本就有著強(qiáng)烈反差，且她在視頻開(kāi)頭總是以不修邊幅的形象出現(xiàn)，說(shuō)話(huà)時(shí)搞笑女特質(zhì)也十分鮮明，最后則會(huì)擋著臉部驚艷變身，前后呈現(xiàn)的巨大反差也不斷拉高了用戶(hù)的期待值，為賬號(hào)增添了更多吸引力。

　　@傘星樂(lè)園使用了一鏡到底不剪輯的開(kāi)門(mén)穿搭展示方式。具體來(lái)講，就是每次都在開(kāi)門(mén)后穿著搭配好的衣服走進(jìn)屋內(nèi)，隨后跟隨音樂(lè)節(jié)奏，逐漸走進(jìn)鏡頭前，多角度展示衣服版型、材質(zhì)、細(xì)節(jié)，全程一鏡到底不剪輯，力求讓用戶(hù)看到最真實(shí)的穿搭效果。與此同時(shí)，在視頻中，她還會(huì)明碼標(biāo)價(jià)身上所有的衣服、配飾的品牌和價(jià)格，以此讓喜歡衣服的用戶(hù)能夠快速搜尋。據(jù)觀測(cè)，此前 @傘星樂(lè)園的穿搭展示多在戶(hù)外，但視頻數(shù)據(jù)并不亮眼，而自從開(kāi)啟了這種一鏡到底的室內(nèi)穿搭展示方式后，賬號(hào)呈現(xiàn)出了差異性特色，其抖音、小紅書(shū)粉絲量均迎來(lái)了明顯增長(zhǎng)。

　　整體來(lái)看，這些在抖音、小紅書(shū)雙平臺(tái)開(kāi)花的穿搭博主雖然涉足領(lǐng)域有所差異，卻也有一些明顯的共性，即內(nèi)容具有足夠的實(shí)用價(jià)值、穿搭風(fēng)格鮮明、瞄準(zhǔn)了特定人群、形成了內(nèi)容形式或人設(shè)上的獨(dú)特性，都在穿搭之外傳遞出了一定的情緒態(tài)度等，由此吸引了不同平臺(tái)用戶(hù)的關(guān)注。

　　在積聚了足夠的粉絲之后，穿搭博主的變現(xiàn)也總是水到渠成。與品牌進(jìn)行廣告合作、櫥窗帶貨、開(kāi)設(shè)自有店鋪等均是常見(jiàn)的變現(xiàn)方式，部分博主在積聚了一定影響力后，則將變現(xiàn)陣地瞄準(zhǔn)了直播間。比如 5 月 17 日，@張琪 JIEJI 便在抖音進(jìn)行了自己的首場(chǎng)帶貨直播。這場(chǎng)直播風(fēng)格與其日常視頻風(fēng)格相似，側(cè)重于進(jìn)行高智感的穿搭展示、干貨式的穿搭分享，而不是單純介紹產(chǎn)品的功能和價(jià)格。整場(chǎng)直播總時(shí)長(zhǎng)不到 4 小時(shí)，GMV 超 500 萬(wàn)元，直播間一度登上了抖音電商直播間女裝榜 TOP4.其中，銷(xiāo)售額最高的兩件爆品均來(lái)自她的日常種草視頻。比如銷(xiāo)售額最高的滿(mǎn)目 ManMu 短褲來(lái)自視頻 “夏日萬(wàn)能短褲”，視頻中，“張琪 JIEJI” 分享了這條短褲 6 種好看顯瘦的穿搭方式;直播中，這條短褲賣(mài)出了 61 萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。首播過(guò)后，@張琪 JIEJI 又陸續(xù)進(jìn)行了 3 場(chǎng)帶貨直播，總銷(xiāo)售額預(yù)估為 500W-750W。

　　不論是漲粉還是變現(xiàn)，穿搭博主的成長(zhǎng)路徑始終都要圍繞著 “價(jià)值” 與 “信任” 展開(kāi)，在此基礎(chǔ)上再為賬號(hào)疊加更多風(fēng)格化、個(gè)性化、創(chuàng)意性特質(zhì)。只有這樣，才更容易脫穎而出，并且走得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。