顧名思義，免費營銷就是不花錢的營銷方法。這種比以往更強烈地吸引著消費者的營銷手段，正在發展并成為最具吸引力的市場營銷手段之一。對于這種免費營銷，廣告主賺的利潤也會變少，那么廣告主到底圖免費營銷什么呢?也就是說免費營銷道理有何優勢能夠吸引廣告主的注意力呢?

　　以下，簡單分析以下免費營銷的優勢。

　　吸引眼球

　　當一個新鮮事物出現在受眾眼前的時候，受眾會有一種想嘗試的欲望可是如果看到是收費的話，那么這種欲望就會強烈減輕。所以廣告主如果推出免費營銷的話，受眾就會踴躍嘗試該產品。而且根據零售領域通常的推算定律：一個消費者背后潛藏250人左右的消費規模。通過消費者將自己的消費體驗傳播出去，也就是通常所說的口碑營銷，逐漸建立起一個金字塔形的傳播途徑，其潛在客戶會非常之大。簡單來說就是廣告主拋出免費營銷的誘餌吸引受眾，受眾嘗試過后就會通過口碑營銷吸引更多潛在消費者的關注，從而達到吸引眼球的效果。

　　標新立異

　　經濟衰退時正是真正的創新蓬勃發展時，從消費者的角度來說，在經濟衰退或金融危機時刻，免費更具吸引力。當人們口袋空空或口袋的預期收入減少時，零價格就會更加吸引人眼球了。由于企業競爭的激烈，免費營銷不僅要求產品和服務方面要推陳出新，更應該是在經營模式方面的標新立異。

　　洞察需求

　　免費營銷更要善于洞察消費者存在需求及潛在需求。存在需求是已經體現出的需求，潛在需求則是指尚未表現出來的、將來的需求，它需要通過一些市場行為進行引導才會體現出來，進而向存在需求轉化。就像阿里巴巴推出的VIP卡，購買這張卡的人可以免費成為多個視頻網站的會員以及購買產品還會有折扣。

　　創造價值

　　免費營銷的本質在于如何免費并同時贏利，簡單地說就是通過資源整合創造新價值，免費部分通過新價值來彌補，只要新價值足夠大，全部免費也能贏利。如有些微信小程序當初推出的時候是打著免費的口號，但是因為免費所以小程序賺不了錢，所以就招售廣告位，其結果就是受眾可以免費玩游戲，開發小程序的公司可以賺到利潤，投放廣告的廣告主可以增加曝光度。

　　所以總的來說，免費營銷并不是單純地免費回饋給消費者，而是通過免費營銷得到一定的利潤，獲得一定的好處。免費營銷本身的優勢也是其他營銷難以取代的，所以企業的一時“損失”，可能會獲得巨大的廣告效果。