顧名思義，免費(fèi)營(yíng)銷就是不花錢的營(yíng)銷方法。這種比以往更強(qiáng)烈地吸引著消費(fèi)者的營(yíng)銷手段，正在發(fā)展并成為最具吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷手段之一。對(duì)于這種免費(fèi)營(yíng)銷，廣告主賺的利潤(rùn)也會(huì)變少，那么廣告主到底圖免費(fèi)營(yíng)銷什么呢?也就是說免費(fèi)營(yíng)銷道理有何優(yōu)勢(shì)能夠吸引廣告主的注意力呢?

　　以下，簡(jiǎn)單分析以下免費(fèi)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

　　吸引眼球

　　當(dāng)一個(gè)新鮮事物出現(xiàn)在受眾眼前的時(shí)候，受眾會(huì)有一種想嘗試的欲望可是如果看到是收費(fèi)的話，那么這種欲望就會(huì)強(qiáng)烈減輕。所以廣告主如果推出免費(fèi)營(yíng)銷的話，受眾就會(huì)踴躍嘗試該產(chǎn)品。而且根據(jù)零售領(lǐng)域通常的推算定律：一個(gè)消費(fèi)者背后潛藏250人左右的消費(fèi)規(guī)模。通過消費(fèi)者將自己的消費(fèi)體驗(yàn)傳播出去，也就是通常所說的口碑營(yíng)銷，逐漸建立起一個(gè)金字塔形的傳播途徑，其潛在客戶會(huì)非常之大。簡(jiǎn)單來(lái)說就是廣告主拋出免費(fèi)營(yíng)銷的誘餌吸引受眾，受眾嘗試過后就會(huì)通過口碑營(yíng)銷吸引更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到吸引眼球的效果。

　　標(biāo)新立異

　　經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)正是真正的創(chuàng)新蓬勃發(fā)展時(shí)，從消費(fèi)者的角度來(lái)說，在經(jīng)濟(jì)衰退或金融危機(jī)時(shí)刻，免費(fèi)更具吸引力。當(dāng)人們口袋空空或口袋的預(yù)期收入減少時(shí)，零價(jià)格就會(huì)更加吸引人眼球了。由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，免費(fèi)營(yíng)銷不僅要求產(chǎn)品和服務(wù)方面要推陳出新，更應(yīng)該是在經(jīng)營(yíng)模式方面的標(biāo)新立異。

　　洞察需求

　　免費(fèi)營(yíng)銷更要善于洞察消費(fèi)者存在需求及潛在需求。存在需求是已經(jīng)體現(xiàn)出的需求，潛在需求則是指尚未表現(xiàn)出來(lái)的、將來(lái)的需求，它需要通過一些市場(chǎng)行為進(jìn)行引導(dǎo)才會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)而向存在需求轉(zhuǎn)化。就像阿里巴巴推出的VIP卡，購(gòu)買這張卡的人可以免費(fèi)成為多個(gè)視頻網(wǎng)站的會(huì)員以及購(gòu)買產(chǎn)品還會(huì)有折扣。

　　創(chuàng)造價(jià)值

　　免費(fèi)營(yíng)銷的本質(zhì)在于如何免費(fèi)并同時(shí)贏利，簡(jiǎn)單地說就是通過資源整合創(chuàng)造新價(jià)值，免費(fèi)部分通過新價(jià)值來(lái)彌補(bǔ)，只要新價(jià)值足夠大，全部免費(fèi)也能贏利。如有些微信小程序當(dāng)初推出的時(shí)候是打著免費(fèi)的口號(hào)，但是因?yàn)槊赓M(fèi)所以小程序賺不了錢，所以就招售廣告位，其結(jié)果就是受眾可以免費(fèi)玩游戲，開發(fā)小程序的公司可以賺到利潤(rùn)，投放廣告的廣告主可以增加曝光度。

　　所以總的來(lái)說，免費(fèi)營(yíng)銷并不是單純地免費(fèi)回饋給消費(fèi)者，而是通過免費(fèi)營(yíng)銷得到一定的利潤(rùn)，獲得一定的好處。免費(fèi)營(yíng)銷本身的優(yōu)勢(shì)也是其他營(yíng)銷難以取代的，所以企業(yè)的一時(shí)“損失”，可能會(huì)獲得巨大的廣告效果。