在很多ToB從業者的觀念里，ToB和ToC無論從產品、運營還是市場等方方面面都存在著巨大差異。比如提到傳播投放，很多從業者的第一反應往往是：ToB需要做傳播嗎?ToB難道不是多鋪銷售就行嗎?

　　事實證明，ToB企業需要做傳播。以傳播易商城為例，作為國內首家綜合性B2B廣告商城，傳播易已在線上線下投放多處廣告。與其相同的是，阿里云、騰訊云、浪潮云這些云計算廠商，在各地機場、火車站等地，投放了大量線下廣告。要知道與他們相關的企業通常都是華為三星等(或者其他ToC消費類產品)。

　　比如說在阿里云在初入市場時，主要集中在中小微型企業。傳播易的成立也是如此。從它成立之初起，這種ToB模式觀念里，就將目標投向了中小微型企業。平臺將這些中小廣告主聚集起來，再一齊向媒體主議價。這就是媒介平臺應為廣告主做的事情。

　　由于投入成本較低、方便快捷等原因，傳播易商城倍得廣告主青睞。實際上，目前媒介企業還未達到普及社會的程度，所以說如果直接面對行業巨頭，那也是毫無機會的。最關鍵的是，通過中小微企業的市場，傳播易等一批ToB企業擴大了自身的市場占有率，又為后續切大型企業打下了基礎。

　　如今，多數ToB企業在面臨還不強大的情況下，到底應該怎么做呢?

　　一、在獲取到第一批忠實用戶后，ToB企業更需要重視用戶的實際使用效果反饋。該舉措對企業的長遠發展有著重要意義。因為首先就要搞清楚問題到底是出現在產品，還是行業或者是目標企業上。換句話說，ToB企業應比其他企業更加重視客戶體驗;

　　二、商業模式應通過產品本身(例如軟件產品銷售)或者服務(例如咨詢)等方式實現收入，不應該依靠流量。只有你的產品過硬，才能留住客戶并招攬新客戶。最終決勝的往往是產品，并且前端銷售并非鋪的越多越好。

　　一般來講，ToB企業搞清楚這兩點的話大致的方向不會錯。無論是做哪個領域中的企業，ToB企業都需要認清這兩點。隨著移動互聯網的快速發展，智能AI、云計算越來越受到人們的關注。作為國內首家綜合性B2B廣告商城，傳播易也在一直更新自身的資源與服務，以帶給客戶更好地服務。