相信你一定見過這樣的場景!

　　炎炎夏日，揮汗如雨，道路中閃現(xiàn)出一個忙碌的身影。也許是在街頭、也許是在住宅、亦或在校園，身著樸素，沒有多余的裝飾品，簡簡單單的扎著個辮子，背著厚重的雙肩包，手上挽著一個裝滿產(chǎn)品的紙袋。

　　他不斷敲門，向每一位客戶盡可能地推薦手中的產(chǎn)品。推開門一看，這位銷售年紀(jì)很輕，看上去像是大學(xué)生的樣子。果然，她表示自己是學(xué)市場營銷相關(guān)專業(yè)的大四學(xué)生，在做暑期實習(xí)，每天有指標(biāo)考核要完成，能不能稍微打擾個幾分鐘。

　　這位銷售的確說的是實心話。正如我們剛?cè)肼殘龅臅r候，懵懂、生疏、單純地一汪池水般，干凈、透明。從她的肢體到語言，一看就不是那種老練的市場銷售。雖然有些人會看在她如此坦誠的份上，聽她推銷產(chǎn)品，可是購買者卻寥寥無幾。

　　看到這樣的場景，或許你會覺得有心而無力，或曾想過幫助這位女孩?這樣的“營銷場景”，似乎再熟悉不過。或許等這位姑娘碰碰釘子，她才可以成長。但是在廣告行業(yè)中，這則故事其實也反應(yīng)出一個最基本的道理。

　　推銷，不一定要說真心話，但要說出客戶心里的話。因為在客戶面前，你的經(jīng)歷、你的苦楚，他們并不需要了解，也沒有那么多時間去傾聽。在客戶留給你有效的時間里，怎樣盡可能地打動他們就成了重中之重。

　　可能有些人聽說過“向和尚推銷梳子”的故事。甲、乙、丙三個人收到面試任務(wù)向和尚推薦梳子。甲跑遍各處寺廟，最終以真誠的態(tài)度向一位小和尚推銷了一把梳子;乙也跑了很多寺廟，看到女子風(fēng)中凌亂的頭發(fā)，于是對主持說：“來參拜禮佛的人在這之前需要整理衣冠頭飾，你可以買些梳子給賓客用。”最后乙賣出十把梳子;丙靈機(jī)一動，他和主持說：“來廟里參拜禮佛之人都很虔誠。他們會向寺廟捐獻(xiàn)香油錢，你們也可以以禮品為贈，曰福壽梳”丙一次性賣出去一百把。

　　正如這個例子一樣，廣告主在推銷產(chǎn)品的時候也應(yīng)該考慮到這些問題。如何宣傳?讓更多地人接受自家的產(chǎn)品，就是見仁見智之事了。這里體現(xiàn)出最重要的一點(diǎn)是“靈活”，就是要“變”。拿傳播易商城舉例，平臺不斷調(diào)整的營銷策略及廣告標(biāo)語，都體現(xiàn)出這些。

　　作為新人，有時候我們或許要走過不少彎彎繞繞。從青澀蛻變?yōu)槔暇殻叫袠I(yè)中的“熟手”，吃閉門羹似乎是一個必須經(jīng)歷的過程。或許下次，當(dāng)你遇到他們時，就想起了曾經(jīng)的自己......