在如今廣告市場(chǎng)發(fā)展如此疲軟的情況下，不少?gòu)V告主開始縮減或持平預(yù)算。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，隨著經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)地快速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)廣告公司漸漸難以支撐下去。無論是對(duì)整個(gè)行業(yè)，亦或是廣告主的洞悉需要一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)和界定。

　　由于市場(chǎng)行情的不斷轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)廣告公司或面臨更多地問題與挑戰(zhàn)。近幾年，以傳播易商城為主的一批新媒介平臺(tái)逐漸有了發(fā)展勢(shì)頭。在這批新生力量中，不乏有佼佼者會(huì)出現(xiàn)。這對(duì)傳統(tǒng)廣告公司又是一層新的壓力。

　　因而，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展及對(duì)產(chǎn)業(yè)提出更高地要求，導(dǎo)致廣告主紛紛將目光投放大家口中的“下沉市場(chǎng)”。近日，尼爾森《2019新線消費(fèi)市場(chǎng)人群洞察報(bào)告》從經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)體量、居民消費(fèi)增長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等維度定義了 “新線城市”概念，其中就包含對(duì)下沉市場(chǎng)的詳細(xì)分析。

　　該報(bào)告主要例舉了101個(gè)新線城市，覆蓋人口高達(dá)6.4億，占中國(guó)主要城市常住人口的56.9%。代表城市包括成都、合肥等地，其中約四分之三為隱含巨大消費(fèi)潛力和人口紅利的三線及以下城市。報(bào)告并稱，新線市場(chǎng)中商機(jī)無限，新線人群不僅消費(fèi)觀念積極，舍得也愿意為生活品質(zhì)提升而花錢，消費(fèi)需求也非常旺盛，從物質(zhì)生活的衣食住行到精神世界的娛樂和內(nèi)容消費(fèi)等各方面均有海量需求。

　　無論何時(shí)，挖掘新商機(jī)的前提是了解你的用戶。對(duì)于廣告主或品牌方來講，他們的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)是什么?消費(fèi)形式和渠道是什么?如何針對(duì)新線人群制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷方案，從而將消費(fèi)潛力轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)動(dòng)力?這些問題都是值得關(guān)注的。

　　近期，據(jù)知萌、火山小視頻發(fā)布《新線用戶消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》的調(diào)查顯示，報(bào)告將未來新線人群的消費(fèi)和生活總結(jié)為“簡(jiǎn)質(zhì)微真”的自在樂活，即生活簡(jiǎn)單、同質(zhì)化，圈子小，崇尚真實(shí)。面對(duì)這樣的新線人群，企業(yè)如何展開新線營(yíng)銷?一些做法已經(jīng)得到市場(chǎng)印證。

　　打通“下沉”之路

　　下沉市場(chǎng)是未來不可忽視的一個(gè)巨大潛力市場(chǎng)。以傳播易為例，其廣告資源覆蓋全國(guó)各大三、四線城市戶外景點(diǎn)。作為媒介公司的“頭號(hào)人物”，傳播易一直都在致力“下沉市場(chǎng)”。好時(shí)(中國(guó))也是如此。

　　“下沉”之路的開發(fā)離不開對(duì)這些新消費(fèi)人群的觀念研究。而簡(jiǎn)單、同質(zhì)化，圈子小，崇尚真實(shí)等特性，是這批人群的顯著特征。廣告主若想做好投放，必得從這群人身上下功夫。這也同時(shí)意味著，消費(fèi)者會(huì)越來越注意內(nèi)容性，也變得更加理性。

　　短視頻這塊“肥肉”莫錯(cuò)過

　　若說如今最火爆的行業(yè)，短視頻領(lǐng)域可謂數(shù)一數(shù)二。早在今年年初，抖音國(guó)內(nèi)日活躍用戶(DAU)已經(jīng)突破2.5億，月活躍用戶突破(MAU)5億。這些數(shù)據(jù)還不包括快手、微視、秒拍、美拍等其他同類產(chǎn)品。

　　短視頻的到來給大家的生活帶來不少樂趣。在未來行業(yè)市場(chǎng)中，短視頻將逐漸成為極具穿透力的營(yíng)銷工具。這同時(shí)也意味著新的生機(jī)。事實(shí)上，已經(jīng)有大量廣告主通過短視頻這一頗受新線追捧的平臺(tái)精準(zhǔn)觸達(dá)并轉(zhuǎn)化新線人群。以精準(zhǔn)營(yíng)銷見長(zhǎng)的年輕廣告平臺(tái)傳播易便是其中之一。

　　總體來講，未來幾年對(duì)廣告行業(yè)的影響還是較大的。廣告主一方面要注力短視頻領(lǐng)域，另一方面則要應(yīng)對(duì)5G時(shí)代的來臨下可能會(huì)遇到的一些問題或改變......