創(chuàng)業(yè)，從來(lái)都不是一個(gè)人的旅程。在夢(mèng)想家里，創(chuàng)業(yè)者們喜歡去尋找，且容易尋找到合適自己的合作伙伴，使自己的項(xiàng)目或公司可以跑得更快更穩(wěn)，以達(dá)到1+1>2的效果。然而，并不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到心儀的合作伙伴。若是遇到不靠譜的合作伙伴，則會(huì)被坑得苦不堪言，甚至中途夭折。

　　在創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的過(guò)程中，尋找靠譜的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)者們的現(xiàn)實(shí)需求，他們希望在合作關(guān)系中獲得一系列好處，例如技術(shù)的互補(bǔ)、渠道的共享、更充裕的資金等。這些好處和資源有可能讓創(chuàng)業(yè)公司獲得更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，能更加順利地發(fā)展。同時(shí)他們也希望合作伙伴關(guān)系能穩(wěn)定長(zhǎng)久，頻繁更換合作伙伴會(huì)浪費(fèi)初創(chuàng)公司的資源以及寶貴的機(jī)會(huì)成本。

　　然而根據(jù)國(guó)外商業(yè)研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查，商業(yè)合作失敗的幾率高達(dá)80%，但這并不代表創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該找合作伙伴。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該提升自己的認(rèn)知，避免去踩那些商業(yè)合作關(guān)系中的坑，就能提升合作成功的幾率。在這里，夢(mèng)想家整理出一些尋找合作伙伴時(shí)應(yīng)該避免的坑，若出現(xiàn)以下情況，還請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者們多加注意。

　　一、責(zé)任不對(duì)等

　　所謂合作，最重要的就是彼此雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成互補(bǔ)，這才有可能達(dá)到1+1>2的效果。而若是雙方雖然在優(yōu)勢(shì)上形成了互補(bǔ)，但雙方的實(shí)力差距相差過(guò)大，或者在界定雙方的責(zé)任時(shí)出現(xiàn)了嚴(yán)重的不平衡，導(dǎo)致出現(xiàn)了一方過(guò)于依賴另一方的情況。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)該盡量選擇與自己同處一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈或生態(tài)，相互之間的需求程度和責(zé)任大小較為對(duì)等的公司作為合作伙伴。若是不想浪費(fèi)與巨頭合作的機(jī)會(huì)，那要切記，不要太過(guò)依賴于它，作為標(biāo)桿客戶的價(jià)值會(huì)更好。另外合適的情況下，拿到巨頭的戰(zhàn)略投資，進(jìn)入巨頭建立的生態(tài)，也是獲取資源的較好方式。

　　二、觀念不相容

　　就像世界上沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉一樣，世界上也沒(méi)有價(jià)值觀完全相同的公司，但是彼此卻可以在一定程度上相互包容。商業(yè)合作是一個(gè)長(zhǎng)期的關(guān)系，相似的價(jià)值觀、共同的目標(biāo)和愿景是合作的重要基礎(chǔ)。若兩家公司的價(jià)值觀和愿景相差太遠(yuǎn)，投入的資源便會(huì)不平衡，那么他們的合作必定會(huì)是磕磕碰碰的。

　　三、利益不平等

　　在合作關(guān)系里，雙方最看重的，就是之間能在這個(gè)合作里獲得多少的利益。然而想要獲得更多的利益，就得有更多的付出。若是只想收獲而不想付出，只會(huì)拖累彼此雙方的發(fā)展。更好的合作關(guān)系，除了在金錢(qián)利益上分配公平以外，最好雙方處于同一產(chǎn)業(yè)鏈條的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，在業(yè)務(wù)上有深層次的相互需求，這樣的合作關(guān)系才會(huì)更加的平穩(wěn)。

　　四、溝通有問(wèn)題

　　責(zé)任與利益平衡，價(jià)值觀相容，確實(shí)為兩家公司的合作奠定了基礎(chǔ)。但在實(shí)際的合作中，溝通也是一個(gè)值得注意的地方。良好的溝通可以讓雙方有著更好的配合，以收獲一個(gè)更好的合作成果，有問(wèn)題的溝通則會(huì)降低效率，甚至讓雙方的合作破裂。

　　解決溝通問(wèn)題的最好方法，是在合作一開(kāi)始就制定及磨合出一套有效的溝通機(jī)制。若在合作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)溝通問(wèn)題，則應(yīng)該重新修正這套機(jī)制。而如果出現(xiàn)了最嚴(yán)重的誠(chéng)信問(wèn)題，就可以考慮是否要終止這個(gè)合作關(guān)系了。

　　五、對(duì)方不誠(chéng)信

　　不誠(chéng)信的出發(fā)點(diǎn)是為了謀求私利，從而拋棄，甚至是損害了對(duì)方的利益。而無(wú)論是人與人的合作，還是公司與公司的合作，誠(chéng)信都是基礎(chǔ)。即便從客觀條件來(lái)看，雙方有充分的理由建立合作，但若對(duì)方實(shí)在不值得去信任，那再好的合作也該免談。

　　以上便是夢(mèng)想家為你總結(jié)出來(lái)，關(guān)于尋找合作伙伴時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)地方。最后，夢(mèng)想家祝愿你可以早日找到合適自己的、心儀的合作伙伴，讓自己離夢(mèng)想更進(jìn)一步。