隨著5G市場(chǎng)步伐逐漸來(lái)臨，很多品牌方也正尋找適合的契機(jī)。如何做到產(chǎn)品規(guī)模化增長(zhǎng)，是品牌方必須面臨的問(wèn)題。近日，由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、起點(diǎn)學(xué)院主辦的 2019產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)在上海站召開(kāi)，前惠普中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、硅谷銷(xiāo)售研究院創(chuàng)始人蔡勇進(jìn)行了題為“硅谷藍(lán)圖：如何走通產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)”的精彩分享。當(dāng)中有不少值得品牌方學(xué)習(xí)之處......

　　過(guò)去，產(chǎn)品的規(guī)模化增長(zhǎng)與廣告投放緊密相關(guān)。國(guó)內(nèi)第一家廣告平臺(tái)——傳播易，即專(zhuān)為廣告主提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)。旗下DSP精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是國(guó)內(nèi)響應(yīng)速度最快、容量最高、技術(shù)最先進(jìn)的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)交易中心與大數(shù)據(jù)計(jì)算平臺(tái)，并全面支持開(kāi)屏、橫幅、插屏、原生、視頻等各種主流的移動(dòng)廣告形式。

　　這種精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品規(guī)模化增長(zhǎng)上起到了重要作用。產(chǎn)品人的最終目的不是PMF(產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求)，而是產(chǎn)品的營(yíng)收。然而，隨著行業(yè)的變化，消費(fèi)者及品牌方的需求也在不斷改變，5G時(shí)代的來(lái)臨為品牌提出了更高地需求。從低到高，從無(wú)到有，還有很長(zhǎng)的路要走......

　　以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待

　　品牌方或企業(yè)的目的在于整個(gè)公司產(chǎn)品的營(yíng)收，而不是做好產(chǎn)品就結(jié)束了。要實(shí)現(xiàn)大幅度地跨越式增長(zhǎng)難度更大......

　　你能夠做到提前認(rèn)知，這一點(diǎn)是很重要的。因?yàn)樘崆邦A(yù)知不僅能做提前量的認(rèn)知，而且還能夠?qū)ξ磥?lái)發(fā)展進(jìn)行預(yù)警。

　　如果是做to B業(yè)務(wù)的話，一定明白營(yíng)收一直不是一帆風(fēng)順的。營(yíng)收好的時(shí)候，整個(gè)組織里面有一套學(xué)習(xí)機(jī)制;營(yíng)收不好的時(shí)候，也有一套學(xué)習(xí)機(jī)制。但其實(shí)很多公司都沒(méi)有這套學(xué)習(xí)機(jī)制，跑得好的時(shí)候不知道為什么，跑得不好的時(shí)候也不知道怎么去總結(jié)。

　　所以很多企業(yè)應(yīng)該注意高增長(zhǎng)的階段。因?yàn)楣尽a(chǎn)品高增長(zhǎng)的時(shí)候，是做出改變和轉(zhuǎn)型的最好時(shí)期。

　　戰(zhàn)略性眼光

　　產(chǎn)品的上線不是產(chǎn)品的終結(jié)，產(chǎn)品經(jīng)理需要確保上線后產(chǎn)品的價(jià)值能夠傳遞給用戶(hù)，才能獲得市場(chǎng)的回報(bào)。

　　“真正做規(guī)模化增長(zhǎng)之前，要有一個(gè)設(shè)計(jì)階段，完成合適的規(guī)模化增長(zhǎng)的頂層設(shè)計(jì)。如果沒(méi)有這個(gè)階段，自己的模式都沒(méi)有跑通就直接投入資源去做增長(zhǎng)，這是一件風(fēng)險(xiǎn)特別大的事情。 規(guī)模化增長(zhǎng)需要和組織的成熟度相匹配，成熟度要看整個(gè)組織的效率、人員的素質(zhì)。”

　　況且產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的核心在于客戶(hù)。找準(zhǔn)客戶(hù)痛點(diǎn)，顯得尤為重要。你必須要了解你的產(chǎn)品或服務(wù)到底幫客戶(hù)解決了什么樣的問(wèn)題，這樣才能制定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展。

　　抓住大潮流不失為一個(gè)好方法

　　未來(lái)，短視頻領(lǐng)域發(fā)酵最佳。很多網(wǎng)紅帶貨都是通過(guò)短視頻平臺(tái)直播實(shí)現(xiàn)的。廣告主和品牌方可以通過(guò)時(shí)下熱潮的形式，拉近與消費(fèi)者的距離，更好地了解消費(fèi)者的需求及痛點(diǎn)，為日后置頂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)保障。

　　總體來(lái)說(shuō)，未來(lái)產(chǎn)品的規(guī)模化增長(zhǎng)需要全面化的布局與戰(zhàn)略，并非一朝一夕就可以完成的。從他人發(fā)展的中可以獲得更多地經(jīng)驗(yàn)。