伴隨跨年夜的度過，我們迎來了新的一年。過去一年，下沉市場越來越受到企業(yè)方重視。很多品牌方已經(jīng)深耕下沉市場，拓展更多地流量渠道。以抖音、快手為首的一批短視頻帶貨渠道興起，整個廣告行業(yè)亦是如此。國內(nèi)首家綜合性廣告平臺——傳播易在去年7月初正式推出抖音帶貨新渠道。這是傳播易首次聯(lián)合愛優(yōu)互娛一齊打造標(biāo)準(zhǔn)化視頻拍攝+網(wǎng)紅賣貨新渠道，為廣告主提供最新的資源。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，下沉用戶購買能力提升，在家居用品、母嬰用品等類別網(wǎng)購需求高于一二線城市。而根據(jù)《下沉市場消費者網(wǎng)購趨勢洞察2019》：下沉消費者在視頻直播推薦下成單頻次也在提升，也就是說，小鎮(zhèn)青年將會買的更多，大有發(fā)展空間。而當(dāng)前短視頻直播帶貨火爆的今天，各大平臺都想抓住那些“剁手”更頻繁的高凈值用戶。這就是下沉市場的整體趨勢。

　　過去一年，很多品牌方已經(jīng)行動了起來。通過網(wǎng)紅直播或深耕市場調(diào)查，去了解下沉市場用戶的心理及消費習(xí)慣。比如當(dāng)代小鎮(zhèn)青年的消費習(xí)慣、興趣偏好等，這樣品牌才有更多地發(fā)展空間。通過抓住用戶的痛點，將用戶心理抓住，實現(xiàn)品牌或產(chǎn)品的推廣。

　　另一方面，隨著網(wǎng)紅明星混戰(zhàn)直播短視頻帶貨市場，供應(yīng)鏈能力開始受到考驗。眾多周知，直播帶貨發(fā)展到今天，對商家的服務(wù)能力、速度、上新、出貨要求越來越高，對供應(yīng)鏈效率要求越來越高，抖音快手淘寶都開始瞄準(zhǔn)上游工廠配合平臺快速上新與出貨。企業(yè)工廠與電商、短視頻/直播平臺走的越來越近，短視頻平臺的競爭將可能會轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的爭奪。而這一方面爭奪或許會直接決定下沉市場的最后爭奪。

　　對于大多數(shù)廣告主而言，其目的旨在提升廣告效果以達(dá)到產(chǎn)品銷量的實際提高。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶趨于飽和，下沉市場自然就成為了眾多廣告主爭相搶奪的下一個重點。所以說，如何把握下沉市場，這對于廣告主來說十分關(guān)鍵。因為下沉市場才是增長的關(guān)鍵。

　　雖然眾多品牌方已經(jīng)在下沉市場注力甚至分盤，但下沉市場的戰(zhàn)爭并沒有結(jié)束。快手抖音重合用戶越來越多，用戶屬性越來越像，在下沉市場的抖音快手以及第二梯隊的下沉用戶爭奪戰(zhàn)還將持續(xù)。短視頻領(lǐng)域已逐漸形成了兩家?guī)ь^的局勢，暫時無人打破。所以抖音和快手依舊會是行業(yè)大頭，也是眾多廣告主或品牌方關(guān)注的主要陣地。

　　隨著下沉市場用戶消費水平的提升，越來越多地產(chǎn)品也將涌入。由于客觀條件影響，小鎮(zhèn)青年更加青睞一些生活日用品以及上面提及的母嬰產(chǎn)品。整體范圍也會越來越廣。還有一點，5G技術(shù)的來臨，也會給行業(yè)發(fā)展帶來不少的變化。2020年，廣告主的競爭將會更加激烈。品牌方要做好下沉市場，就得充分了解這批用戶的心理，將下沉市場用戶真正轉(zhuǎn)化為自身品牌的忠實粉絲，而不僅僅是網(wǎng)紅或主播的粉絲。