上游過剩，下游海量——B2B重要風口期
　　符合“上游過剩，下游海量”這兩個條件的行業，比較適合做B2B電商。上游產能過剩，銷售困難，廠家才會產生改革層層批發的渠道的需求，才需要更高效的電商渠道幫它賣貨;下游海量，才讓它們之間很難結盟，沒有談判籌碼，中間環節的電商出現，中小買家就有了議價的籌碼。從最新的數據來看，2019年國內廣告行業總收入超過了8000億，從業人員超過500萬，其中4A公司的營業額約占30%，其他廣告公司約占70%，這樣的體量已經為孕育產業互聯網做好了準備。

　　作為B2B 2.0的代表企業，傳播易的創立遠在產業互聯網的概念出現之前，是首批吃螃蟹的企業。2014年，廣告電商傳播易廣告交易平臺上線，是國內首家線上廣告交易平臺。在很多企業從消費互聯網進入產業互聯網的今天，傳播易平臺是一個優秀的案例，可以幫助更多企業提供轉型的思路幫助。

　　然而，不同產業之間互聯網平臺交易未必行得通，今天，我們就找來了傳播易的創始人郝純就此進行探討。

　　記者：電商真的是廣告交易平臺最佳的切入點嗎？

　　郝純：這個問題其實要從廣告行業的發展現狀談起。現在的行業里，大企業和4A廣告公司合作，他們很多都是長期的合作，而中小企業和中小廣告公司，是很少固定合作的。因為他們的溝通成本太高，比如一家公司想做宣傳，他沒有了解的廣告公司，那就得多找幾家進行比較，每找一次都要經歷了解廣告公司、提出需求、相互溝通、提案的這些流程，好不容易找到了合適的，宣傳期也就那么幾天，很多人就會覺得太麻煩了，下次他們就不會再找廣告公司了。

　　中小企業找廣告難，廣告公司找客戶也難，這就是行業發展現在存在的問題，這些問題是可以通過廣告交易平臺來解決的，因為平臺、尤其是電商的平臺，很注重信息的透明，信息一透明，廣告買賣雙方互相溝通就特別方便。

　　記者：合理性不代表可行性，廣告行業的從業人員、業務細分出了如此多的種類，信息不透明儼然已經發展成行業特性，傳播易如何解決這個問題呢？

　　郝純：是行業弊病，正是行業內人士期望改變的地方。其實你這段話預設了一個立場，就是覺得現在的廣告人是不愿意改變信息不透明的狀況的，實際上卻恰好相反，大家是很愿意做出改變的。

　　因為這個時代，互聯網是消費者生活中最常用的工具，廣告行業想要離開互聯網發展是不可能的，而互聯網的特點就是信息傳播速度快。在網上，廣告主可以通過很多方式了解到廣告設計師、媒體的報價，廣告公司也不會對此刻意隱瞞，大家都順應時代發展做出了改變。

　　傳播易的功能不是違反媒體主和廣告主的愿望，而是順應時代發展的要求，順應行業發展的需要。

　　記者：從客戶之間相互聯系到平臺溝通，確實實現了資源整合，發展模式和消費電商也很類似，你如何看待兩者的差別呢？

　　郝純：B2B電商和B2C電商的發展邏輯本質上沒什么差別。但在發展過程上來看，廣告作為服務業又有其特殊性。實體商品的倉儲、物流、加工等環節都是損耗，利潤的浮動相當大，發展受限的地方也更多，但是廣告行業首先不存在這些支出，甚至我們可以通過網絡辦公幫助廣告公司進一步降低成本。

　　正因為這個發展模式的根本不同，我們傳播易可以用極低的成本進行擴張，完成平臺的初期建設和中期擴容。

　　記者：現在很多從交易切入的產業電商，紛紛開始強調轉型服務，是為了獲取更多盈利點嗎？

　　郝純：這是一方面原因，另一個方面也是產業發展的自然過程。產業平臺創立初期需要盡可能地吸引商戶，把平臺的功能建立起來，以信息交流的功能把買賣雙方凝聚起來。之后為了進一步滿足客戶的需求、考慮網站的留存和轉化，就需要配套服務形成閉環。

　　其實和京東的發展模式是很類似的，以優化供應鏈為基礎，先進行廣告行業內的優化升級，再進一步展開服務，形成一攬子戰略布局。

　　發展到目前這個階段，新興起的產業電商不能僅僅把目標設定為做信息匹配，還需要深化行業理解和配套服務。

　　記者：對于很多中小企業來說，線上交易中財務安全是很重要的問題，淘寶發展初期都是通過網銀交易，后來才開發了支付寶的服務，那么傳播易打算如何解決這個問題呢？

　　郝純：這個問題也是我們優先考慮的問題。正如你所說，資金安全是非常關鍵的問題，我們傳播易也確實不具備開發一個在線支付軟件的能力。因此我們的做法就是運用公司的制度設計保障客戶的權益。

　　首先我們是不設置資金池的。用戶購買媒體服務后，我們會在兩個工作日內給到用戶反饋，用戶沒有問題后資金就會立刻匯入媒體方賬戶，我們提供隨時提現的服務。這確實增加了我們的工作量，但是可以最大程度地讓用戶安心。

　　其次我們是不收取傭金的。我們的收費項目只有平臺會員，用戶的每一單我們都是不收取傭金的，這樣就徹底簡化了交易流程，減少了資金往來項目，最大程度的實現公開透明。

　　記者：壟斷了渠道或者數據的平臺型企業，才有向分散的上下游制定標準和提出要求的能力，傳播易是如何能推動著上下游去做升級和優化？

　　郝純：我認為流量、訂單量、交易量的上升，行業的影響力自然就會上升。

　　傳播易在B2B領域起步比較早，像很多成功的B2C端的企業，其實也經過這樣的過程，就是通過不斷地增長交易、驅動服務來推動技術發展，規模擴大之后，在上游有大量供應商，下游有大量買家，形成了大額的GMV，平臺持續產生大量的供求。

　　與2C業務的路徑相似，我們也需要從交易、服務到技術這三個部分展開。傳播易目前在做技術輸出，但是B2B行業技術要求、特點，與2C的差距較大的，需要對這個行業有深刻的了解，才能去進行改造。傳播易的水平在行業中算是比較有代表性的。

　　記者：你剛剛提到B2B也需要從交易、服務到技術這三個部分展開，傳播易的這個戰略是怎樣來的？

　　郝純：我們從開始創業的時候，就有一個規劃，我們是以服務開始的，要給用戶更好的服務，來提高用戶的黏性。這就要求我們，一方面提高交易的效率，讓大家買賣廣告在傳播易平臺上完成，同時交易完成后產生的后續需求，比如設計、剪輯、海報制作等需求都能提供，所以我們是根據用戶的需求在做服務。

　　記者：未來傳播易會如何進行業務的延伸？

　　郝純：從我們自身的角度看，從廣告入手，然后逐漸的再去到各類傳媒產品中去。我們前期會把廣告做的很透徹，在利用產業鏈優勢切入。這些不是我們近期的重點，但我們會提前布局。我認為，市場上領先的產業互聯網平臺未來會誕生在中國。