符合上游過剩、下游大規(guī)模兩個條件的行業(yè)更適合B2B電子商務(wù)。上游產(chǎn)能過剩，銷售困難，廠家將產(chǎn)生各級批發(fā)渠道改革需求，需要更高效的電子商務(wù)渠道幫助銷售商品;下游大規(guī)模，使其難以結(jié)盟，沒有談判籌碼，電子商務(wù)中間環(huán)節(jié)，中小買家有議價籌碼。54萬家廣告公司可以想象廣告業(yè)的激烈競爭。

　　傳播企業(yè)聲音，講好企業(yè)故事

　　54萬家廣告公司可以想象廣告業(yè)的激烈競爭。然而，在這個陰云密布的行業(yè)中，它顯示出一種罕見的明亮的顏色：2014年，廣告電子商務(wù)傳播廣告交易平臺推出，在傳播之前沒有廣告交易平臺。今天，當許多企業(yè)從消費者互聯(lián)網(wǎng)進入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是，傳播廣告交易平臺確實是一個很好的案例，可以幫助你思考如何使用流行的C端互聯(lián)網(wǎng)模式進入B端，將極其激烈的競爭變成廣闊的藍海。

　　那么，傳播廣告交易平臺如何在短短三年內(nèi)迅速崛起呢?我們認為，關(guān)鍵是大大提高了廣告的效率。天使投資者曹克認為，傳播廣告交易平臺應(yīng)定位為京東商城等供應(yīng)鏈優(yōu)化公司。京東優(yōu)化供應(yīng)鏈的本質(zhì)是無限縮短從生產(chǎn)者到消費者的距離。傳播廣告交易平臺的核心價值在于減少交易次數(shù)和中間環(huán)節(jié)，大大提高廣告效率;在此基礎(chǔ)上，開發(fā)了豐富的利潤模式。

　　一是為小廣告商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為行業(yè)訂單的入口。

　　傳統(tǒng)的廣告銷售渠道有很多環(huán)節(jié)，成本高，效率低?；乜?、勞動力、地區(qū)、價格、銷售、效率等因素都是由小廣告商和買家承擔的。從總體趨勢來看，廣告業(yè)有一個垂直的交易平臺，顯然是一個創(chuàng)業(yè)的出路。因此，2013年10月推出了一個通信廣告交易平臺。

　　看到趨勢后的困難是如何找到正確的切入點。作為一個交易平臺，你可以通過收集賣家來吸引買家，也可以通過收集買家來吸引賣家。媒體與4A廣告公司有長期穩(wěn)定的合作，雙方關(guān)系強，通過傳播易廣告交易平臺薄弱的風險投資，沖動這種強關(guān)系顯然是不明智的;相比之下，30萬中小企業(yè)與媒體廣告代理關(guān)系薄弱，通信易廣告交易平臺的切入點是收集這些小廣告上，然后吸引媒體進入平臺。

　　快速吸引大量中小型廣告商的方法是針對他們的核心需求，解決他們購買昂貴廣告的問題。小廣告商買廣告有多貴?一方面，媒體的銷售報價不同，小廣告商不僅買廣告麻煩，而且很難知道哪個廣告最便宜;另一方面，購買廣告需要比較、討價還價、詢價等環(huán)節(jié)，非常復(fù)雜，普通買家可能需要打十幾個電話，花幾個小時，效率很低。

　　大規(guī)模信息的數(shù)據(jù)處理是電子商務(wù)的強項。通信廣告交易平臺開發(fā)的系統(tǒng)可以處理數(shù)千個通信廣告交易平臺的信息。通信廣告交易平臺還將廣告購買環(huán)節(jié)簡化為三個環(huán)節(jié)——提交需求、提交訂單和付款，進一步提高交易速度;中小廣告商找到自己喜歡的廣告后，議價能力很差。通信廣告交易平臺可以收集小廣告商的小訂單，與媒體討價還價。

　　找貨快，比價快，議價能力強，是免費服務(wù)，因此傳播易廣告交易平臺的匹配交易量迅速上升。

　　第二，以大量訂單吸引媒體和代理商，賺取傭金而不是博差價。

　　免費匹配交易使傳播易廣告交易平臺成為行業(yè)訂單流的入口，買方聚集的平臺自然會對銷售困難的賣方產(chǎn)生強烈的吸引力。

　　自營和保價代銷

　　傳播廣告交易平臺的保價銷售模式只賺取少量傭金，但不承擔價格風險，使傳播廣告交易平臺敢于擴大銷售規(guī)模。只要傳播廣告交易平臺的融資能力沒有上限，其銷售規(guī)模就沒有上限。由于保價銷售消除了價格差異的原始動機，傳播廣告交易平臺的利益與媒體和廣告代理保持一致，規(guī)模迅速實現(xiàn)。

　　傳播易廣告交易平臺創(chuàng)始人郝春表示，B2B行業(yè)的效率極低，是一個巨大的機遇。然而，在每個細分領(lǐng)域，都有一個關(guān)鍵點來切割這個巨大的機會，這是不同的。對于廣告領(lǐng)域來說，這個關(guān)鍵點是保價銷售。如果你找不到這個關(guān)鍵點，它很可能是理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。

　　代理聯(lián)營規(guī)模猛增。

　　想要加快銷售速度的廣告代理商也開始進入傳播廣告交易平臺。2014年下半年，傳播推出了類似天貓的開放平臺的媒體入駐業(yè)務(wù)。

　　誰將成為這兩種模式的主流取決于廣告業(yè)的未來運作。從長遠來看，交易環(huán)節(jié)短、效率高的自營模式將成為傳播易商城的主流，這符合提高工業(yè)效率的一般規(guī)律。

　　傳播易廣告交易平臺模式對廣告鏈的貢獻。

　　傳播易廣告交易平臺的新商業(yè)模式之所以迅速得到各方的認可，是因為它給交易鏈的多個環(huán)節(jié)帶來了好處。由于傳播易廣告交易平臺的干預(yù)，媒體、代理商等賣方可以快速銷售廣告;買房可以快速找到低價廣告;傳播易廣告交易平臺本身也獲得了賣方的傭金;此外，傳播易廣告交易平臺還降低了終端用戶約2-5分的成本。

　　加入傳播廣告交易平臺后，整個廣告市場的價格變得標準透明。終端用戶可以看到傳播廣告交易平臺的價格。他們可以與媒體廣告代理商談判傳播廣告交易平臺的價格。不要和我玩。你的成本價是多少?

　　三、優(yōu)化廣告鏈，靠服務(wù)賺錢。

　　保價代銷其實是一個定位問題：是靠交易還是服務(wù)賺錢?

　　一旦你賺了交易的錢，你可能會被傳統(tǒng)廣告公司的利潤所迷惑。傳播廣告交易平臺不追求單一訂單利潤，以低傭金進行大規(guī)模，然后通過下游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，通過服務(wù)賺錢。

　　讓我們來看看廣告領(lǐng)域的服務(wù)業(yè)有兩個共同點：一是行業(yè)內(nèi)廣告公司規(guī)模小，成本高，效率低;二是與上述交易鏈沒有串聯(lián)，沒有串聯(lián)，是孤島存在，信息嚴重分離。現(xiàn)在，通信廣告交易平臺為他們提供了一攬子服務(wù)：只要廣告商在通信廣告交易平臺上購買商品，就有相應(yīng)的廣告供應(yīng)商提供服務(wù);因為交易格式化，可以監(jiān)控。

　　四、未來傳播易廣告交易平臺模式：反向定制和敏捷采銷。

　　未來，媒介廣告交易平臺可以通過大量的交易數(shù)據(jù)進行更準確的用戶分析，總結(jié)用戶的特殊需求，然后提交給媒體。除了根據(jù)大數(shù)據(jù)進行反向定制外，通信廣告交易平臺在未來還有一種可能的商業(yè)模式——快速采購和銷售。

　　傳統(tǒng)的廣告和銷售效率相對較低。作為一個高效的平臺，傳播廣告交易平臺完全有可能實現(xiàn)敏捷的采購和銷售：所有這些都是效率。

　　傳播廣告交易平臺看到了廣告業(yè)上游過剩、下游大量的特點;減少交易和中間環(huán)節(jié)的數(shù)量，大大提高行業(yè)效率，是傳播廣告平臺發(fā)展的基本方向。