沒錢的話怎么做推廣呢?其實就一條路，就是內容營銷。

　　啥叫內容營銷呢?簡單來說啊，就是內容就是廣告，廣告就是內容，那么內容跟廣告又有什么區別呢?其實很簡單，你是喜歡看電視劇還是喜歡看廣告內容，它是一種文化產品，可以讓消費者呢放松身心。廣告呢，它是一種商業行為，天生就會讓消費者感到排斥，所以內容營銷你要做的就是把廣告做成電視劇的效果。

　　比如咱們現在就說這個短視頻領域，現在做企業呢，你都得做抖音，但是大多數企業的這個官方抖音號做得都跟公司網站似的啊，不是喜獲殊榮就是企業發展歷程，你這玩意兒啊，估計你自己公司的員工都不愿意看了，你還能指望你的客戶會去愿意看嗎?我也接觸過一些找我做廣告的企業啊，好多都是這種思路啊，不是想著怎么讓目標客戶去喜歡看，而是呢，總想著說怎么能夠多說點兒我自己企業的內容你得把你的產品想辦法跟消費者喜歡看的內容融合起來，你賣鍋的你就拍，你是怎么做這個美食的，賣家居用品呢，你就多拍點生活小妙招，那有的會說了，我們這企業啊，都是做家具的，做裝修的玩兒不出什么花樣來，人家米其林一個賣輪胎的，為了鼓勵大家多出行，都能搞個米其林美食指南出來。所以不要去找借口啊，你要想少花錢，就得多動腦子。

　　內容營銷的關鍵就是一定要站在客戶的角度去生產內容，而不是站在企業的角度去制作廣告。所以你應該緊緊圍繞著你的目標客戶，持續地輸出對客戶有價值的內容。

　　那么內容的類型呢，通常有這么三種，

　　第一個呢叫聚攏客戶的內容，也就是說這個內容呢，跟你的產品，跟你的企業它不是直接相關的，但是跟你的目標客戶是相關的，比如我發了很多專業的，創業的或者投資的這些知識，那么這些知識的視頻呢，跟我要賣的東西不直接相關，但是都是創業者想看的內容，那么我通過這些內容呢，聚攏了我的目標客戶，也就是創業者，并且呢，向我的目標客戶展現了我的專業能力。

　　第二個呢叫教育客戶的內容，說白了就是為了創造客戶的需求，怎么樣在內容中去創造客戶的需求呢?你要讓客戶去吃別人的瓜，每個人都喜歡看熱鬧，但是通過看別人的熱鬧去思考自己的問題，所以為什么一有商業的熱點問題啊，尤其是涉及到股權設計啊，商業模式啊，企業戰略啊，就這些方面的事兒的時候，我都會發視頻給大家做拆解，其實就是為了引發創業者對自己企業的思考。

　　第三個呢叫轉化客戶的內容，這種是最難的，因為它的商業性和目的性是最強的，那么這種轉化客戶的內容，你要想做成內容營銷應該怎么做呢?還是去吃別人的瓜，但是呢，跟剛才那種教育客戶的內容不一樣啊，那種呢，是看別人吃過虧的人，但是你要想轉化客戶，你要讓客戶看到別人通過你的產品獲得好處的熱鬧，所以這樣呢，就會讓客戶看到你的成功案例，促進它的轉化。

　　所以最后給大家總結一下，簡單來說，企業做內容營銷，就是站在客戶的角度去生產內容，通過讓他覺得有價值的內容去把它吸引過來，通過呢，看別人吃虧的熱鬧，去創造他的需求，通過呢，看別人得力的熱鬧去轉化它